秘诀3

　　引进版权 符合国人口味

　　在当下的少儿图书市场中，引进版童书一直有着不错的表现。在这方面，新蕾出版社的“国际大奖小说”系列和二十一世纪出版社的“不老泉文库”系列颇受市场欢迎。

　　“国际大奖小说”系列：

　　发现市场空白

　　2003年，新蕾出版社推出了“国际大奖小说”系列。至今，该系列引进版图书已风行12年，出版近100个品种，销售1000多万册，码洋2亿多元。谈起该书畅销又常销的原因，新蕾社市场推广部主任刘长鸿总结了如下几点。

　　第一，从内容上看，该系列图书“内容更广泛，更有趣味，更贴合实际，更具认同感”。2000年，新蕾社发现，当下儿童文学出版存在一些问题，即对传统经典作品的传播过多，对20世纪西方优秀作品的引进过少。于是，新蕾社开始着手引进纽伯瑞儿童文学奖、安徒生奖等国际儿童文学大奖的获奖作品。

　　第二，从设计上看，为了让读者更清楚地掌握作品的内核，新蕾社请儿童文学专家给每本书撰写了导读前言。为了发动教师拓展课堂教学内容，新蕾社请名师制作了课件，方便老师和学生交流书中的故事。

　　第三，从营销上看，新蕾社举办了各种各样的活动。例如，每年都设计不同的导读手册，在各大书城免费发放。在一些重点销售城市，新蕾社还举办讲座，邀请名家以“国际大奖小说”为载体与小读者互动。近几年，新蕾社还利用微博、微信等新媒体，对这套书进行推介。除了在地面店发行外，新蕾社还联合当当网等电商，取得了不俗的销售业绩。

　　“不老泉文库”：引进传世之作

　　从2013年1月推出至今，二十一世纪出版社的“不老泉文库”已出版19个品种。短短一年多时间，这套书就取得了不俗的销量，至今已销售近百万册。

　　“不老泉文库”一名取自纽伯瑞儿童文学奖得主娜塔莉·巴比特的经典作品《不老泉》，出版者希望凭借此文库，吸纳在20世纪出版的经得起时间考验的传世之作。主持策划这套书的二十一世纪社副总编辑魏钢强说，“文库”是从原先的“麦克米伦世纪大奖小说”系列中析出来的。改名“不老泉”，好记又有意蕴；“系列”改“文库”，童话、散文不拘，单本、系列兼容。

　　“不老泉文库”虽源自大奖，却不拿“大奖”说事，在魏钢强看来，时间的评判比任何大奖、任何排行榜都更具权威性，“文库编号001的小说《不老泉》不输任何大奖作品”。入选“不老泉”的图书至少问世10多年，“在高度商业化的美国、英国这样的国家，它能一版再版，还能输出版权，享有世界声誉，对这样的书有理由高看一眼”。出版社希望借助“文库”这个平台，让编辑腾出精力，专心致志地经营引进的国外最新出版的图书产品。

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